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拼多多无货源店群的特点,如何运营,运营思路-【力辛电商】

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今天的这篇文章,是对无货源店群模式的一个解释。有的人可能会明白什么是无货源店群模式,
但是有的人还不清楚什么是无货源店群模式。今天,我就给大家做个讲解。(什么是无货源店群模式)


那么拼多多无货源店群有什么特点呢?

1.成本低,一张身份证可以绑定2家店铺,个人店铺保证金是2000元,企业店铺是1000元。2万保证金就可以开10家店铺,而且可以盈利后再交。退店可以退保证金。

2.风险小,不需要囤货,减少了货品积压的风险,免去了门面租赁,物流,人工等等相关费用。相对于传统行业,无货源的风险是比较低的。

3.利润高,基本上每个产品的利润可以达到百分之30到50。即使是2块多的东西,它的利润也能控制在1块左右,虽然一块钱不多,但是薄利多销。
4.资金回笼快,一般从发货到买家确认收货,一个礼拜就可以把本钱和利润收回来了。

5.不用开车,做店群的优势就是利用多家店铺每天上新产品来获取新流量


拼多多新店商品如何运营?技巧?
1、新品上架前后的优化:新品上架后,如果商品一直没有点击量,这说明主图不具备吸引力。可以参考竞品的主图风格,分析竞品是如何吸引到买家的点击。其次是详情页,要了解买家的购买需求,就要在详情页展示出来。还有商品描述和轮播图的优化要注意布局和话术,寻求更大的转化。
2、测款:观测销量数据判断此产品的吸引力,之后就可以去报名新品活动了。新品活动的商品价格除了要全网最低,也可以根据热搜竞品的市场价格再去定价,这样可以增加不少流量和访客。

3、根据平台市场均价去定价:客户会根据自己的经济实力,确定自己买哪个价位的产品,所以,他们只是在某一价格区间里面,寻找“性价比”最高的产品。他们最终还是看重的是产品的使用价值,而不是单纯的图便宜。一般的消费者,尤其是工薪阶层,都会避免购买最贵或者最便宜的产品,而会选择相对稳妥的中间路线。因此定价,要么是同价,要么就是比他低1-10%的价格,要么就是比他高30%,准确抓住消费者的价格心理。
4、做基础数据:基础数据要做好,一个产品在价格差不多的情况下,用户往往会根据哪家的店铺销量高决定在哪里购买。
5、随时观察商品的点击和转化情况:一个款不是一天两天能做起来的,要做好长期备战,情况不好时及时优化。


拼多多店铺运营简单吗?

讲完了开店,下面为大家继续讲解运营的思路

运营的目的是为了增加流量,提高转化,从而提升销量。为了让运营更高效,选品、产品策划以及流量来源这几个点就显得十分重要。

1、选品

选品不是依据个人喜好而选择的,运营的最终目的是盈利,个人喜好未必就能盈利,只有符合市场趋势的产品才能获得最大化的盈利。

市场分析是选品的核心,了解市场需要什么,什么样的产品市场大,市场饱和度等信息,才能为店铺的下一步经营做好准备。

2、产品策划

产品策划包含了定价、主图、标题和sku设置等方面。

定价就比较好理解了,定价要凸显出优势,是提升竞争力的一个关键点,同类产品很多,你的优势在哪?所以在定价的时候,多去参考同类产品的价格,在成本范围内,适当调整定价,从而提升产品的价格竞争力,有利于产品的排名和销售。

主图和标题——增强吸引力

主图和标题是消费者最先看到的和产品相关的内容,让消费者搜索得到并且有点击欲望的主图和标题就是成功的标题。

电商平台的产品非常多,同类的产品也非常多,用户搜索关键词之后,你的产品信息能够优先展示,并且非常有吸引力,引导用户点击,就为成交埋下了巨大的伏笔,当然后面会涉及到客服的对接,但是人都吸引不进去,客服也就形同虚设了。

 

SKU设置——全方位的综合考量

SKU就是用户搜索之后,呈现在主图旁边的价格,而这个价格一般是包含目标产品的最便宜的套餐的价格。

比如说搜索男士裤子,会有很多十几块二十几块的价格,但是进去之后选择满足自己需求的裤子往往不是这个价格,而实际上SKU价格的产品是里面最便宜的一种裤子的价格,未必会有人购买。

设置低价SKU有哪些好处呢?

1. 搜索端展示的价格是最低的SKU,有利于引流。

能够通过低价引流到店铺(注意,为了避免被认定为违规低价引流,所以产品中一定要这个价格的产品)

2. sku价格产品被炮灰产品,能够引导消费者购买大规格产品,获得更多的利润。

试想一下,如果你想买一款电动牙刷,搜索之后发现有一款价格为6块钱的电动牙刷,但是各方面性能都比不上同一个店铺中的35块钱的电动牙刷,你肯定会选择35块钱的,不会因为便宜忽略产品的使用价值。

3、流量来源——直通车+活动,让流量最大化

我自己用的比较好的一个流量来源是活动+直通车,活动是拼多多流量相对较多的渠道,可以说不参加活动的店铺,百分之八九十都是濒死状态,没有流量的店铺就意味着没有成交,没有成交自然也就名存实亡了。

我采用的是活动结合直通车的方式,直通车比较好理解,相当于购买流量增加曝光,但是付费流量还不能让流量最大化,于是我分析了多种活动的数据,拼多多秒杀、9.9特卖以及领券中心,这些活动都是流量非常大的。

平台为了保障消费者利益,所有参加活动的商家都需要缴纳保证金,不过保证金都是可以在活动结束15天之后提出来的,不用担心平台会吞掉。

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